Google Werbung schalten: So startest du mit Google Ads Schritt für Schritt

Was muss geklärt sein, bevor du Google Werbung schaltest?

Vor dem ersten Klick brauchst du drei Dinge: ein messbares Ziel, eine Zielseite, die dieses Ziel unterstützt, und eine klare Zuständigkeit für Konto und Auswertung. Dieser Abschnitt enthält bewusst keine Marktdaten, sondern Fragen, die du für dein Unternehmen beantwortest.

• Was soll passieren? Eine Anfrage über das Formular, ein Anruf, eine Terminbuchung oder ein Kauf? Wähle ein Hauptziel. Weitere Ziele kannst du später ergänzen.
• Woran erkennst du Erfolg? Lege fest, welche Handlung du als Conversion zählst, zum Beispiel das Absenden des Kontaktformulars. Daraus ergibt sich, was dein Tracking messen muss.
• Was ist dir eine Anfrage wert? Überlege, wie viel dir ein gewonnener Kunde bringt und wie viele Anfragen am Ende zu einem Auftrag werden. Eine Beispielrechnung findest du weiter unten.
• Wohin führen die Anzeigen? Du brauchst eine Seite, die zum Versprechen der Anzeige passt.
• Wer ist zuständig? Kläre, wer das Konto anlegt, wer Zugriff hat, wer die Kampagne pflegt und wer wie oft auswertet.
• Welchen Rahmen setzt du? Entscheide intern, wie viel du in einem Testzeitraum einsetzen willst und wie lange du testest, bevor du bewertest.

Ob sich Google Ads für dein Unternehmen grundsätzlich lohnt, ordnet der Artikel Lohnt sich Google Ads? ein. Hier setzen wir diese Entscheidung voraus.

Praxis-Tipp: Schreibe Ziel, Conversion, Zielseite und Testrahmen auf eine Seite, bevor du das Konto anlegst. Dieses Dokument ist später deine Prüfgrundlage.

Wie legst du ein Google-Ads-Konto an?

Die Kontoerstellung besteht laut Google aus drei einfachen Schritten ^[1]. Dabei gibst du Geschäftsinformationen an, nämlich Name und Website-URL ^[1]. Halte beides bereit, bevor du beginnst.

Achte außerdem auf die Zeitzone: Google weist darauf hin, die richtige Zeitzone auszuwählen ^[1]. Prüfe sie bewusst, bevor du das Konto anlegst. Zahlungsarten und die Möglichkeit, ein Konto ohne Kampagne anzulegen, findest du in der FAQ am Ende.

Sinnvoll ist ein Zugang, den mehrere Personen im Unternehmen nachvollziehen können. Dann hängt die Auswertung nicht an einer einzelnen Person.

Wie richtest du Conversion-Tracking ein, bevor die Anzeigen laufen?

Conversion-Tracking zeigt, ob Nutzer nach dem Klick auf eine Anzeige eine bestimmte Aktion ausführen ^[2]. Ohne diese Messung siehst du, dass geklickt wurde, aber nicht, ob daraus eine Anfrage entstanden ist. Richte das Tracking deshalb ein, bevor die erste Anzeige läuft.

Technisch gehört für Website-Conversions das Google-Tag auf alle Seiten deiner Website. Ein zusätzliches Event-Snippet teilt dem Tag mit, wann eine Conversion zu zählen ist ^[3]. In der Praxis gehst du so vor:

1. Lege die Conversion-Aktion fest, die du zählen willst.
2. Baue das Google-Tag auf allen Seiten deiner Website ein ^[3].
3. Baue das Event-Snippet auf der Seite ein, deren Aufruf die Conversion ist, etwa einer Danke-Seite nach dem Absenden des Formulars ^[3].
4. Löse die Aktion selbst aus und prüfe, ob die Conversion im Konto erscheint.

Wie du Tracking sauber aufsetzt, zeigt unsere Seite zum Conversion-Tracking.

Welcher Kampagnentyp passt für den Einstieg?

Für den Einstieg bietet sich eine Suchkampagne an. Das ist eine Einordnung, kein belegter Befund: Mit einem konkreten Angebot kannst du dort auf Suchanfragen reagieren, die zu diesem Angebot passen. Suchkampagnen zeigen Textanzeigen in den Suchergebnissen ^[5].

Andere Kampagnentypen laufen an anderen Orten als die Suche ^[5]:

Welche Kampagnentypen es gibt und wie die Auktion grundsätzlich funktioniert, vertieft der Artikel Google Ads Grundlagen. Wie eine Suchkampagne als Einstiegstyp aufgebaut sein kann, zeigt die Seite zu Google-Suchkampagnen.

Wovon hängen Gebot, Budget und Kosten ab?

Die Kosten hängen von Auktion, Gebot, Qualität und Budget ab ^[6][7]; einen festen Preis gibt es nicht. Wir nennen hier bewusst keine Euro-Beträge für Klickpreise oder Budgets, weil uns dafür keine datierte Quelle vorliegt.

In der Anzeigenauktion bestimmen mehrere Hauptfaktoren, welche Anzeigen in welcher Reihenfolge erscheinen, darunter Gebot, Qualität von Anzeigen und Zielseite sowie die erwartete Auswirkung der Anzeigen-Assets ^[6]. Das maximale CPC-Gebot ist der Betrag, den du höchstens für einen Klick zahlen willst ^[7]. Die tatsächlichen Kosten liegen laut Google oft darunter ^[6].

Das Budget setzt einer Kampagne ein Ausgabenlimit ^[7]. Das Tagesbudget ist ein Durchschnittswert pro Tag und Kampagne ^[8]. An einzelnen Tagen kann die Ausgabe bis zum Doppelten liegen, im Monat aber höchstens beim 30,4-Fachen des durchschnittlichen Tagesbudgets ^[9].

Wie viel Budget insgesamt sinnvoll ist, hängt von deinem Ziel ab. Eine Einordnung liefert der Artikel Lohnt sich Google Ads?.

Wie baust du Kampagne und Anzeigen auf?

Eine Kampagne besteht aus Keywords und Anzeigen, die zusammenpassen. Keywords sind Wörter oder Wortgruppen ^[10]. Ihre Optionen (genau passend, passende Wortgruppe, weitgehend passend) steuern, bei welchen Suchanfragen deine Anzeigen laufen; weitgehend passend ist die Standardoption ^[10]. Wähle die Option deshalb bewusst, statt die Voreinstellung zu übernehmen.

Bündle Keywords, die zu derselben Anzeige und derselben Zielseite passen. Das hält die Botschaft von der Suche bis zur Seite konsistent.

Für den Anzeigentext bietet sich eine Responsive Search Ad an (Einordnung des Autors). Sie nimmt bis zu 15 Anzeigentitel und 4 Beschreibungen auf; mindestens 3 Titel und 2 Beschreibungen sind nötig ^[11]. Google testet verschiedene Kombinationen und lernt, welche am besten wirken ^[11]. Schreibe deshalb Titel, die unterschiedliche Aspekte abdecken, etwa Angebot, Nutzen und Aufforderung, damit jede Kombination für sich lesbar bleibt.

Welche Rolle spielt die Zielseite?

Die Zielseite entscheidet mit, ob aus einem Klick eine Anfrage wird. Google bewertet sie auch selbst: „Landing page experience“ ist eine der drei Komponenten des Qualitätsfaktors und bewertet, wie relevant und nützlich deine Zielseite für Klickende ist ^[12].

Die Richtlinien stellen zusätzliche Anforderungen. Anzeigenziele müssen auf gängigen Browsern und Geräten funktionieren, leicht navigierbar und sicher sein und einen eigenen Mehrwert bieten ^[13]. Prüfe deine Seite vor dem Start auf diese Punkte:

• Die Seite greift das Versprechen der Anzeige auf.
• Die gewünschte Handlung (Formular, Anruf) ist ohne Suchen erreichbar.
• Die Seite funktioniert auf gängigen Browsern und Geräten ^[13], zum Beispiel auf Smartphone und Desktop.
• Das Google-Tag ist auf der Seite eingebunden ^[3].

Was prüfst du nach dem Start zuerst?

Prüfe zuerst den Suchbegriffe-Bericht. Er zeigt, welche Suchanfragen die Auslieferung deiner Anzeigen ausgelöst haben ^[14]. Unpassende Begriffe kannst du als auszuschließende Keywords eintragen, um sie von der Kampagne fernzuhalten ^[15]. Der Standardtyp für auszuschließende Keywords ist weitgehend passend ^[15].

Ändere danach nur wenig auf einmal. Wenn du Gebote, Texte und Zielseite gleichzeitig anfasst, kannst du später nicht mehr erkennen, was gewirkt hat. Das ist eine Faustregel, kein belegter Wert: Warte, bis genug Daten vorliegen, bevor du Entscheidungen triffst; wenige Conversions sind eine schwache Grundlage.

Google Werbung schalten in zehn Schritten

1. Hauptziel und Conversion festlegen.
2. Intern Testrahmen und Zuständigkeit klären.
3. Konto mit Geschäftsinformationen und richtiger Zeitzone anlegen ^[1].
4. Google-Tag auf allen Seiten einbauen und Event-Snippet setzen ^[3].
5. Conversion selbst auslösen und im Konto prüfen.
6. Suchkampagne als Einstieg wählen (Einordnung des Autors; Suchkampagnen zeigen Textanzeigen in den Suchergebnissen ^[5]).
7. Keywords und Keyword-Optionen bewusst festlegen ^[10].
8. Responsive Search Ad mit mehreren Titeln und Beschreibungen anlegen ^[11].
9. Zielseite prüfen, Gebot und Tagesbudget setzen ^[7][8][13].
10. Suchbegriffe prüfen und auszuschließende Keywords eintragen ^[14][15].

Praxisbeispiel: Testrahmen und Kosten je Anfrage berechnen

Ein B2B-Dienstleister will über die Website Kontaktanfragen gewinnen. Er rechnet vor dem Start, was ein Test hergeben muss. Beträge setzt er selbst ein; hier stehen Platzhalter.

Der Wert eines gewonnenen Auftrags sollte deutlich über den Kosten je Auftrag liegen, sonst trägt sich die Kampagne nicht. Die Struktur der Rechnung zählt, nicht die Zahlen: Mit nur 3 Anfragen ist die Stichprobe klein, und das Ergebnis kann stark schwanken. Der Dienstleister verlängert deshalb den Test, bevor er das Konzept bewertet.

Fazit

Google Werbung schalten gelingt in der richtigen Reihenfolge: Ziel und Conversion festlegen, Konto und Tracking einrichten, mit einer Suchkampagne starten, die Zielseite prüfen und erst mit Daten optimieren. Der Start ist schnell gemacht, die Steuerung ist der eigentliche Aufwand. Wer Gebot, Budget und Suchbegriffe im Blick behält und die Einwilligungsfrage rechtlich klärt, steuert bewusst statt nach Gefühl.